以品牌建设助推内销市场开拓

10月21日下午，两岸企业品牌发展论坛在苏州举行。来自两岸企业界的300多名人士围绕品牌建设、开拓内销市场等话题，进行了热烈讨论。


      ——两岸企业家苏州共话企业发展之道

10月21日下午，两岸企业品牌发展论坛在苏州举行。来自两岸企业界的300多名人士围绕品牌建设、开拓内销市场等话题，进行了热烈讨论。

君智战略咨询董事长谢伟山在论坛演讲中表示，除了学习西方的管理方法和竞争战略外，两岸企业更要从中华传统智慧中寻求品牌建设之道，做出差异化产品，调动消费者认知，走出“价格血战”。

分众传媒创始人兼董事长江南春强调，今年受疫情影响，一些企业仍然实现了逆势增长，甚至大面积扩张，得益于这些企业成功的品牌建设，品牌成为企业的“免疫力”。

“与欧美企业相比，台企在语言、文化、对大陆消费者心理的把握方面，具有优势。台企开拓大陆内销市场，要尽可能着眼中高端需求，提供差异化的产品和服务，同时学会提升产品的品牌价值。”江南春说。

在论坛交流环节，华硕科技（苏州）有限公司董事长柯孟武表示，优质的产品是品牌建设的关键，唯有重视产品研发，为消费者提供更好的产品，履行好社会责任，才能赢得消费者信任。

苏州好孕道网络科技有限公司首席执行官吴文智很早就赶到了会场，论坛结束，依然意犹未尽。“我们一直想增加在大陆的市场份额，提升品牌影响力，但是高额的广告费对中小企业来说负担很重。听了几位嘉宾的分享，让我坚信只要做出差异化的产品，讲好不一样的品牌故事，注重长期规划，扩大品牌影响力不是梦，对未来的发展也更有信心了。”

“这是一次非常宝贵的学习机会，让我听到了很多先进、有趣的品牌建设理念。面对激烈的市场竞争，台企必须加快转型，在注重生产的同时，更加关注品牌建设，学习新型营销手段，拓展发展空间。”苏州市高新区台协会副会长林元达说。

一些台企还选择与大陆民企合作，携手共筑品牌。1993年成立的苏州罗普斯金铝业股份有限公司深耕大陆市场已经27年，依靠传统营销模式，产品在大陆多地很有影响力。今年4月，大陆民企中亿丰建设集团入股苏州罗普斯金铝业股份有限公司，双方优势互补，借助中亿丰建设集团在大陆各地的在建项目，苏州罗普斯金铝业股份有限公司的品牌影响力进一步提升。

“台企在管理、企业文化、产品控制等方面做得比较好，大陆民企更了解本地市场和消费者，与大陆上下游企业沟通合作也更紧密。双方有很大的合作空间，有助于快速提升品牌知名度。”苏州罗普斯金铝业股份有限公司常务负责人黄同裕说。（新华社记者陆华东）